Формула успеха в переговорах.
Приведенные ниже правила помогут Вам добиться успеха и получить нужные результаты в переговорах.
ПРАВИЛА ПОВЕДЕНИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ
Когда вы войдете в комнату, где будут переговоры, обязательно пройдитесь по ней. Это нужно для того, чтобы Вы смогли сориентироваться и выбрать для себя наиболее выгодное положение.
Избегайте позиции напротив оппонента. Это нужно, чтобы уменьшить конфликтность.
Лучший вариант – проведение переговоров за овальным или круглым столом.
Если такая возможность отсутствует, постарайтесь рассадить оппонентов на прямой линии, избегая острых краев.
Старайтесь всегда садиться лицом по направлению ко входу и как можно дальше от двери.
Всегда выбирайте стул с высокой спинкой. Это все – залог Вашей уверенности в своих силах и спокойствия.
Чтобы снять чувство повышенной опасности на уровне подсознания нельзя направлять в сторону собеседника ручки и острые предметы.
Не прячьте свои руки под столом. Они всегда должны быть видны. Жестикулируйте горизонтально по уровню солнечного сплетения. Избегайте положения рук на краю стола и посадки на краю сиденья. Это будет говорить о вашей слабости. Всю важную документацию подавайте переговорщику горизонтально, а для подписания — по часовой стрелке сбоку,круговым движением.
Во время беседы постарайтесь направлять взгляд на зону шеи, когда говорит сам собеседник. Когда говорите Вы — на область над переносицей. Взгляд направленный в сторону Севера обычно подавляет противника и устраняет все препятствия, на Юг — помогает наладить долговременные отношения, на Запад —открывает обман, на Восток — акцентирует превосходство.
ЦВЕТОВАЯ ГАММА
Удвоить правильное месторасположение в переговорах или покрыть его недостаток поможет нужный цвет, подобранный в соответствии с основными принципами Фэн-Шуй. Это конечно не значит, что нужно одеваться в один тон. Возможно достаточно будет лишь одного аксессуара нужного цвета, чтобы ваша личная энергия Ци помогала карьере и удачным переговорам.
Зеленый цвет улучшит самочувствие, великолепно успокоит нервную систему. Подойдет для собеседований, способствует карьерному росту и открытию собственного бизнеса.
Синий цвет позволит очень быстро успокоиться в трудной ситуации, а людям со вспыльчивым характером — сосредоточиться. Визуально цвет помогает человеку выглядеть уверенным и состоявшимся.
Белый цвет помогает выделиться, обратить внимание на себя, деликатно подчеркнуть авторитет и достоинство. Прекрасно подходит для знакомства, создания первого впечатления.
Черный цвет в маленькой пропорции позиционирует собеседника умным и спокойным, а в большом количестве вызывает депрессию, недоверие и напряженность у собеседника.
Желтый цвет улучшает умственную деятельность и концентрацию внимания, обладает антидепрессивным действием. Чтобы ощутить воздействие желтого цвета достаточно будет аксессуара с золотыми частями.
Оранжевый цвет поможет почувствовать уверенней себя и расположить оппонента.
Красный цвет замечательно улучшает деятельность мозга, обладает возбуждающим эффектом.
Фиолетовый цвет идеально подходит если переговоров связанны с тайной информацией.
Серый цвет поможет в случаях, когда нужно остаться незаметным.
Коричневый цвет рационален и респектабелен .
